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武汉江夏区山坡乡岑岭村旁，，，，一位 40明年的女村民正在莳植法雅园林集团公司送来的红继木。
。现在，，，，像她这样与法雅公司签署种苗购销条约的村民有53户，，，，随着相助方式的改变，，，，他们的身份四年中变了三次。
。 解决就业 协调相处 2003年，，，，法雅公司租赁岑岭村半荒坡地1200亩建苗木基地。
。该村所在地是革命老区，，，，经济落伍。
。？Ｋ剂康酱迕裆哪烟猓，，，法雅公司为岑岭村35家农户每户安排一个劳力做终年工。
。另外，，，，还安排143人在公司承接的园林工程中打工，，，，每年为村民增添收入近200万元，，，，村民成了打工仔。
。 “自基地建设后，，，，四年多没丧失一株苗子。
。”法雅公司董事长鲁平说，，，，除了老区人民淳厚外，，，，更主要的是公司与农户成了朋侪。
。“我们之间就像亲戚一样。
。”公司总司理助理赵道奎主抓基地，，，，他说自己现在成了半个村民，，，，“村里办喜事，，，，我们会贺喜，，，，喝喜酒。
。谁家的小孩考上大学，，，，我们就派车子送他去上学。
。”另外，，，，公司还帮村里打井、抗旱、整修公路，，，，帮村民销售农副产品等。
。 法雅公司也获得了村里的大力支持。
。为使基地土地连成片，，，，村委会起劲做农民的事情；；；；；基地电力要增容、税务要办手续，，，，村支书亲自上门联系；；；；；村子还安排了一名干部兼管基地与村民的关系协调，，，，给法雅公司创立优异的生长情形。
。“山坡乡引进的企业不少，，，，但恒久做下来，，，，规模一直扩大的很少，，，，法雅是其中与村民关系最融洽的企业。
。”岑岭村村支部书记余良忠真挚而深情地说。
。 发动生长 种苗致富 2004年秋，，，，武汉市和江夏区老促会向导到法雅公司基地调研，，，，对其在贫困老区办实体、营生长，，，，资助老区群众脱贫致富的做法给予了充分肯定，，，，并建议按“公司+农户”的方式，，，，以企带户，，，，以企联村，，，，让农户自己莳植苗木致富。
。村民成了公司的相助者。
。 昔时冬季，，，，基地选择了 5户农户做试点，，，，“农户基础没有莳植苗木的履历，，，，我们只能手把手地教，，，，甚至有些地里用的肥都是我们送的。
。”赵道奎说。
。公司的做法是：先免费向农户提供种苗，，，，等出圃销售后再返还；；；；；为农户做手艺指导，，，，组织农户加入公司育苗、移栽、嫁接、养护等生产实践活动，，，，让农户在每个生产环节中都能学到手艺；；；；；签署苗木收购条约，，，，提供销售服务，，，，消除农户后顾之忧。
。 在 5个树模户的发动下，，，，2005年山坡乡苗木生产户生长到30户，，，，2007年抵达 150多户。
。苗木莳植户普遍获得了较好的经济效益，，，，首次莳植苗木的余良忠，，，，使用10亩坡地莳植香樟、广玉兰等，，，，年亩均收入比种粮油作物增添1500元。
。 组建公司 共闯市场 在法雅公司位于岑岭村的基地里，，，，有一座两层的小楼，，，，一楼显眼的位置，，，，写有“希望的野外”五个大字。
。楼梯旁的墙面上，，，，挂有多幅植物照片。
。二楼聚会室里，，，，摆有外洋苗圃、海内苗圃规范莳植的图片。
。这里是培训农户的地方，，，，今年已办过一再培训班了，，，，“培训还得做，，，，由于最近公司和农户的相助模式又变了。
。”鲁平说。
。 转变最大的是村民的身份，，，，他们中一些人已经成了股东了。
。鲁平体现，，，，为了使公司与村委会及农户的利益联系得更紧，，，，他们与岑岭村配合出资组建了武汉金福雅苗木有限公司，，，，法雅占 60%的股份，，，，岑岭村委会及村民占40%股份。
。这样公司里有了村整体与农户的股份，，，，以后也将由金福雅公司来发动农户莳植苗木。
。 现在，，，，岑岭村已经有 53家农户与金福雅公司签署了苗木种、销协议。
。法雅公司近年来通过自己选育和与科研单位相助，，，，储备了紫珠、乌药、蓝粉石竹等数十个新品种，，，，将推荐给农户莳植。
。另外，，，，在销售上他们也在起劲着手准备，，，，除法雅公司一年有几万万元的绿化工程用掉一部分苗木外，，，，他们现在还在筹建一个苗木市场
。，，，金福雅公司将重点作育一批苗木经纪人。
。 （林果农机信息 ）